2015年7月27日至29日，為期三天的西安正大制藥有限公司2015年上半年營銷管理會議在美麗的北戴河中華總工會療養(yǎng)院舉行。參加會議的人員包括公司銷售各職能部門相關人員、各辦事處純銷和商務負責人、公司領導等共63人。會議得到了正大制藥集團的關注和支持，正大制藥集團發(fā)展規(guī)劃辦公室主任劉永久先生和董事長秘書梅嶺先生到會現場指導?，F簡報如下：

一、會議內容：為期三天的會議分為營銷培訓、總結表彰、拓展活動共三大內容。

（一）、營銷管理提升培訓會

會議第一天，全體人員參加了專業(yè)的營銷管理相關培訓，培訓的題目是《新形勢下醫(yī)藥營銷管理提升》，由行業(yè)資深培訓師朱文虎老師主持培訓。朱老師從醫(yī)藥行業(yè)內外部環(huán)境近年來的巨大變革開始剖析，強調我們必須在新形勢下適應和主動變革，進而引入到工作中拜訪技巧、關系評估、影響醫(yī)生的因素分析等環(huán)節(jié)，并教會辦事處經理如何量化分析和管理客戶。整個培訓穿插提問、搶答、評分等多種形式，大家獲益匪淺。

此外，在會議第四天，商務部還單獨組織了有關連鎖經營管理實操培訓，由商務副總監(jiān)房朝昕先生授課，全國直屬商務經理參加培訓。通過培訓，進一步分析了醫(yī)藥流通的新形勢新變化，梳理和學習了連鎖首推等商務工作技能，為下半年工作打下基礎。

（二）、上半年總結與表彰會

會議第二天，進入匯報總結階段。上午全體人員參加了上半年公司銷售總結大會。首先，總經理高茂煌先生做了題為《以集團核心價值觀為根本的營銷管理創(chuàng)新》的重要報告?？偨浝硗▓罅斯?015年上半年經營業(yè)績情況：1-6月共實現銷售收入6266萬元（其中西安正大5061萬，安康正大1205萬），較去年同期凈增加861萬元，1-6月共實現利潤總額536萬（其中西安正大203萬，安康正大-739萬），較去年同期增加利潤1434萬元。并且，在銷售收入增長861的同時，主導品種平消膠囊實現了1123萬的凈增長。企業(yè)基本進入比較良性健康的發(fā)展軌道?？偨浝韽娬{，這樣的成績，與在座的每一位的努力工作都是密不可分的，與我們堅持純銷為主的經營策略分不開的。最為可貴的是，大家的心態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化，從原來的消極、怠工、躲避責任，到現在的積極應對、想盡辦法、主動承擔，這是西安正大價值觀的回歸，是正大核心價值觀的回歸。最后，總經理特別強調，我們在今后的工作中，必須以正大集團的核心價值觀指導我們的日常工作，希望大家能夠深刻學習和理解正大的核心價值觀，讓“三利文化”“正直誠信”“創(chuàng)新”深入骨髓，成為一種下意識，我們就一定能成功。

副總經理金宏奎先生就上半年整體銷售工作做了總結，并對下半年工作做了具體分析和部署，各分管總監(jiān)、分管大區(qū)經理就負責工作一一匯報總結和安排。公司財務部、人力部、銷售管理部、銷售服務部和市場稽查部負責人進行了現場答疑。其后，對于上半年在純銷和商務工作中表現特別突出的辦事處進行了表彰獎勵。

下午，純銷版塊、商務版塊的各辦事處經理就負責區(qū)域的工作做了詳細匯報。最后，各分組還就正大核心價值觀內容座談，發(fā)表和交流個人認識體會。通過本次會議，銷售團隊上下思想統一，形成一致思維，紛紛表示將以正大核心價值觀為指導，在工作中靈活運用，不斷總結，爭創(chuàng)更好成績。各辦事處進一步夯實了工作目標和行動計劃，會議達到了預期目的。

（三）、戶外拓展活動

會議第三天，參會人員在北戴河鴿子窩集合，開始了為期一天的戶外拓展交流活動。活動開始前隨機分成了兩個小組，按照教練的要求，進行了定位比賽、智勇闖關、搶渡沙河、老鷹捉雞等環(huán)節(jié)的比賽，大家相互幫助，集思廣益，奮勇爭先，為團隊榮譽使出渾身解數?；顒拥母叱背霈F在最后的撕名牌環(huán)節(jié)，兩隊的人員一對一進行捉殺較量，歡笑聲、掌聲、喝彩聲此起彼伏，大家在汗水中分享歡樂，在互動中體會團隊的力量，活力在釋放，激情在燃燒，團結一心、勇于挑戰(zhàn)的正能量在大家心里聚集和升華。本次會議就此圓滿結束。

二、會議收效

本次會議是在公司扭虧為盈的關鍵時刻召開的重要會議，會議以學習、總結、表彰、部署、凝聚為主線，對銷售管理團隊從思想認識、價值觀念到工作方法、目標計劃全方位進行統一。通過會議的成功召開，基本達到以下目的：

1、認清形勢，順應變革，提高自身應變意識和能力。在醫(yī)藥形勢發(fā)生巨大變化的重要節(jié)點，召開的半年會議正當其時。通過認真分析總結新形勢，研究新方法，掌握新技能，使全體銷售管理人員保持清醒頭腦，結合實際工作能夠及時應變，確保在變革時代能夠立于不敗之地。

2、總結得失，落實部署，為保持穩(wěn)定增長指明了方向。通過總結上半年工作，所取得的雙增長成績表明，領導班子年初制定的結構調整決策是正確的，達到了穩(wěn)增長、多盈利的目的，實現了時間過半、任務過半的銷售目標。本次會議使大家進一步認識到，現階段必須堅持以純銷為主的經營策略，下半年仍然需要這樣做，但重點是按照既定方針狠抓落實。

3、堅定信心，統一思想，為打好銷售翻身仗提供有力思想武器。思想統一，行動方可一致。通過本次會議形成了上下一致的，以正大核心價值觀為工作指導的思想上高度統一，這種價值觀必將在今后工作中發(fā)揮重要作用。

4、團結協作，激發(fā)潛能，為打造鋼鐵銷售團隊凝聚正能量。本次會議安排大家在戶外進行趣味性和合作性結合的團隊拓展活動，在活動中，相互了解，相互溝通，相互鼓勁，相互激勵，使大家緊緊凝聚在一起，更使大家明白團隊的重要性，為下半年超額完成任務吹響了沖鋒號角！

本次會議是在外部醫(yī)藥形勢風云變幻、內部處在生存和發(fā)展的關鍵時刻召開的一次承上啟下的重要會議。通過會議召開，一是思路上得到統一，統一了對醫(yī)藥行業(yè)新形勢的認識和心理準備，統一了以正大核心價值觀指導日常工作的價值理念。二是堅定了信心。即堅定不移的以純銷為主導的經營思路不動搖，堅定不移的以人為本立場不動搖。我們堅信，通過全體員工的共同努力，西安正大2015年經營目標一定能夠如期實現！